LES COFFRETS CADEAUX DU SITE GUIDE MICHELIN GÉRÉS PAR LE PROPRIÉTAIRE DE SMARTBOX, LA FOURCHETTE et GAULT & MILLAU
Sur le papier, il y a plus d’un an, le projet avait l’air, plus que séduisant, le Guide Michelin se dressait alors contre les distributeurs pour créer des liens et réservations en direct auprès des établissements moyennant un abonnement de 69 euros par mois, tarif peut être décidé en relation avec les 69 élus de cette même année..;-).
Ce même restaurateur pouvait donc en plus de sa page d’information s’assurer d’une bonne visibilité vers son site.
Fin décembre 2012, changement de stratégie : les outils de réservation doivent être considérés sous forme de licence et c’est SMARTBOX qui aurait fait devant Wonderbox (le partenaire actuel) la meilleure offre.
On parle dans les couloirs chez Bibendum d’un montant de 1 millions d’euros de droits de licence pour la marque Michelin géré maintenant sur les coffrets cadeaux par Smart & Co propriétaire de Gault et Millau, SmarT Box et La fourchette.
C’est un tour de force incroyable de ce groupe en forte expansion, car chaque client qui achètera un coffret cadeau MICHELIN laissera à la fois ses propres coordonnées et celle du bénéficiaire au groupe SMARTBOX GAULT ET MILLAU !
Un moyen plus qu’efficace pour engager et surement gagner la guerre du numérique puisque chacun annonce gentiment la mort du guide papier……
Ce montant de licence laisse aussi à penser que les commissions à reverser par le restaurateur, risquent d’être plutôt salées…en relation avec le montant de la licence de marque…Les 69 euros par mois au final risquent de couter plus cher que prévu, mais il est surprenant qu’une marque aussi puissante que Michelin et qui a le taux de notoriété le plus influent délocalise sa futur base de données client et lecteur…vers l’un de ses principaux concurrents…
A suivre,la réservation en ligne…
Alors à quand la fourchette sur Michelin ?
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